“90后” 新農(nóng)人李林林的創(chuàng)業(yè)密碼

徐州匯爾康食品有一面榮譽(yù)墻，從左至右掛滿了公司以及員工所獲的榮譽(yù)。在這些榮譽(yù)中，最不起眼的是一張相框，里面裝著一張訂單，訂單金額100元，所售商品為豐縣牛蒡，訂單時(shí)間為2008年。這是匯爾康的起點(diǎn)，也是李林林拿到的第一張生意訂單。榮譽(yù)墻上最重要的一塊牌匾是授予李林林“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”榮譽(yù)稱號(hào)。

李林林

李林林作為一名“90后”，從小看著鄉(xiāng)親們?cè)诘乩镄量嗟貏谧?，但一年的收成很微薄。每年的九十月份是家鄉(xiāng)蘋果豐收的時(shí)候，鄉(xiāng)親們?nèi)ナ袌?chǎng)售賣，常常被人拒收，好不容易賣出一點(diǎn)，收到的錢都要用手帕里三層外三層地裹得緊緊的。這樣的場(chǎng)景，他每每看得心里不是滋味。所以從中學(xué)時(shí)代起，他就自學(xué)在網(wǎng)上發(fā)帖，推銷宣傳家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)，李林林進(jìn)入中車集團(tuán)實(shí)習(xí)，同時(shí)面臨著要簽正式用工合同。他思來想去，還是想回家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情，最終不顧家人勸阻，放棄“鐵飯碗”，鐵心回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從事農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品加工以及農(nóng)業(yè)電商銷售。

十年磨一劍

從13年之前100元的訂單開始，到全年銷售額破億元，這其中蘊(yùn)含了怎樣的商業(yè)密碼？對(duì)此，李林林的回答簡(jiǎn)單而平實(shí)——求變、求新、求實(shí)。

2008年，農(nóng)業(yè)電商剛剛興起。在團(tuán)組織的指導(dǎo)下，李林林敏銳察覺到商機(jī)，通過淘寶店銷售徐州牛蒡、蘋果等農(nóng)特產(chǎn)；2010年，京東、天貓等B2C商城成勢(shì)，李林林果斷入駐；2015年，隨著B2C商城開始擴(kuò)充農(nóng)產(chǎn)品品類，李林林力排眾議，申請(qǐng)運(yùn)營“京東·徐州館”等地方特產(chǎn)館，聯(lián)合徐州團(tuán)市委打造徐州特產(chǎn)電商平臺(tái)，帶領(lǐng)更多年輕人通過“微指尖”助力鄉(xiāng)村脫貧攻堅(jiān)。2020年，直播火熱，李林林到杭州、廣州考察，誠邀主播加盟，匯爾康直播渠道初步建立。

“跟隨電商大勢(shì)變化而變化，這就是求變、求新。”李林林認(rèn)為。但是，求變的同時(shí)也要夯實(shí)基礎(chǔ)。

2014年，匯爾康在入駐京東的同時(shí)，黃桃、草莓種植基地，新鮮黃桃和草莓可以直供電商平臺(tái)；從2018年開始，由匯爾康主導(dǎo)的徐州農(nóng)特產(chǎn)電商供應(yīng)鏈開始打造，歷經(jīng)兩年，這一供應(yīng)鏈打造完成，在疫情期間，源源不斷的生鮮農(nóng)產(chǎn)品通過這一供應(yīng)鏈得以順利流通。與此同時(shí)，李林林成為徐州市“新農(nóng)菁英”一員，不斷開展愛心助農(nóng)活動(dòng)。

“如果說商業(yè)真的有密碼的話，我們的密碼就是——追新變化、求新技術(shù)的同時(shí)，腳踏實(shí)地，久久為功?！崩盍至挚偨Y(jié)說。

助農(nóng)、助鄉(xiāng)、助人，不變赤子心

作為徐州市“新農(nóng)菁英”和鄉(xiāng)村振興青年標(biāo)兵，李林林遇到過很多“賽道”，如商鋪投資、地產(chǎn)投資、網(wǎng)紅餐飲等。但是，他專注于農(nóng)業(yè)電商，始終圍繞“農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)戶”這一核心。

“這可能與我的成長經(jīng)歷和心結(jié)有關(guān)系?！崩盍至终f：“我出生在農(nóng)村，深刻體會(huì)過農(nóng)民的艱辛和不易，總是想著能夠?yàn)樗麄冏鳇c(diǎn)什么?！?/p>

2015年，“京東·徐州館”上線，平臺(tái)上線的第一批產(chǎn)品就是生鮮黃桃、蘋果。彼時(shí)，在徐州豐縣、沛縣等地，大量蘋果、黃桃出現(xiàn)滯銷，短短一周。李林林帶著會(huì)計(jì)，將銷售款發(fā)放到農(nóng)戶手中。

2018年，為了推動(dòng)江蘇——陜西扶貧協(xié)助工作，匯爾康公司主動(dòng)承擔(dān)了“京東·蘇陜扶貧館”的建設(shè)和設(shè)計(jì)。李林林帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，加班加點(diǎn)，僅用時(shí)三天，場(chǎng)館順利上線。目前，該場(chǎng)館已經(jīng)成為陜西農(nóng)產(chǎn)品銷往東部省份的重要渠道。

2019年，李林林得知家鄉(xiāng)的多位高中生因?yàn)樨毨o法上大學(xué)，主動(dòng)參與團(tuán)委愛心助學(xué)行動(dòng)，捐款5萬元幫助青年學(xué)子圓夢(mèng)大學(xué)。2020年，在疫情防控最為艱難的時(shí)刻，李林林以及匯爾康向一線抗疫人員和志愿者捐贈(zèng)各類物品600多件。

2018年，李林林被評(píng)為“徐州好人”“徐州市勞動(dòng)模范”；李林林2019年，被評(píng)為“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”；2020年，李林林作為徐州民營企業(yè)家受到徐州市委、市政府表彰；2021年，李林林榮獲“江蘇好青年、全國共享鄉(xiāng)村振興實(shí)踐指導(dǎo)師”等榮譽(yù)稱號(hào)。

如今，匯爾康農(nóng)業(yè)項(xiàng)目整合了土地、資本、技術(shù)等資源，建成了一個(gè)集種植、旅游、休閑、銷售為一體的農(nóng)業(yè)生態(tài)園，不僅助農(nóng)民脫貧增收，更推動(dòng)農(nóng)民職業(yè)化，李林林14年的成長經(jīng)歷也得到了社會(huì)各界的肯定和幫助。李林林說：“我是農(nóng)民的兒子，我將畢生服務(wù)于蘇北的這片土地和與土地維系的農(nóng)民?！?/p>

來源：創(chuàng)青春微信公眾號(hào)

終審：藺玉紅

審校：李志國　 劉朱嬰

編輯：何召霞